Увеличили выручку интернет-магазина каяков в 3 раза и вывели 97% коммерческих запросов в топ

01. Структурирование

Собрать все подходящие для продвижения запросы и ничего не упустить. Потом — сгруппировать их и выстроить структуру.

Продажа каяков — это ecommerce, а в таких проектах все очень завязано на ассортименте. Если товаров в категории меньше трех, то она вряд ли выйдет на первые позиции и даже в топ-20. И мы решили на первом этапе структуру сильно не разветвлять, а сфокусировались только на тех разделах, где было реально много товаров.

Даниил

Аккаунт менеджер

02. Наполнение

На новом сайте карточки товаров по факту тоже стали новыми. Важно было разместить в них подробную информацию обо всем, что есть в продаже: добавились фото и дополнительные сведения. Далее мы распределили товары по категориям. Всего на старте было 265 карточек.

Было практически невозможно найти фотографии и примеры описаний для некоторых товаров. Каяки и снаряжение к ним — очень редкая продукция для российского рынка, поэтому много фотографий мы брали из личного фотобанка клиента, а большинство описаний переводили с английского.

Лейсан

Контент-менеджер

03. Оптимизация и технические доработки

Часть базовой оптимизации нужно внедрять еще при разработке. Мы заранее составили и проработали тексты, заголовки, метатеги с учетом требований поисковых систем. За счет этого сайт сразу был готов к максимально быстрому выходу на первую страницу выдачи.

Теперь нужно было усиленно оптимизировать товары и самые важные категории. Конкурентов у Kayaker.ru не было, но мы знали, что они неизбежно появятся. А значит, внутренняя и техническая оптимизация должна быть настолько полной и точной, чтобы всегда оставаться на шаг впереди.

• Мы подготовили уникальные мета-теги для категорий и запрограммировали шаблон метаданных для карточек. Для самых популярных товаров сформировали описания вручную.

• Внедрили метатеги для изображений — Alt и Title, чтобы посетители приходили и из поиска по картинкам.
  

• В коде всех страниц разместили микроразметку: специальные обозначения, которые указывают поисковику на содержание страницы, а также помогают выводить правильное описание в выдаче.
  

• Разместили HTML-карту сайта.

• Настроили Robots.txt и Sitemap.

Robots.txt — это инструмент, которым можно менять разные параметры сайта: полноту индекса, количество мусорных страниц в индексе, вид сайта в сохраненных копиях поисковиков. Для каждого ключевого фактора нужны свои директивы, как для гайки определенного диаметра нужен свой гаечный ключ. Все эти характеристики прописываются в Robots.txt, и уже оттуда их считывает поисковик.

Андрей

Seo-аналитик

04. Повышение конверсии

Мы не проводили A/B тесты, поскольку трафика на старте было мало — не более 1100 посетителей в месяц. Но конверсию можно увеличить разными способами: например, упростить покупку товаров. Этим мы и занялись.

• Добавили возможность выбрать пункт выдачи прямо в карточке товара.

  

• Реализовали быстрый заказ и рассрочку.

  

• Сделали карточки товара максимально подробными: с кнопкой, характеристиками, отметкой о наличии.

  

  

01. Проработка коммерческих запросов

Нам важно было максимально нарастить именно коммерческий трафик, ведь он дает основное количество продаж. Для этого мы расширили структуру: добавили новые категории и подразделы. При этом ориентировались на то, что происходит на рынке: интерес пользователей и рост спроса.

На самых важных страницах провели On-page оптимизацию. Это точечное улучшение за счет текстов и проработки коммерческих факторов. Например, мы создаем блоки с похожими и рекомендованными товарами, чтобы расширить товарный листинг на тех страницах, где очень мало товаров.

Также мы заметили, что люди часто путают каяки с байдарками и наоборот. Терять из-за этого трафик неразумно, поэтому мы создали на сайте параллельный каталог, который назвали «Байдарки».

Отличие каяков и байдарок — это сложный и философский вопрос. Байдарки мы не продаем, но раздел с байдарками у нас есть и из него мы получаем продажи каяков. Тем, кто ищет байдарки, во многих случаях подходит именно каяк, и при обращениях мы это наглядно объясняем

Владимир

Владелец интернет-магазина Kayaker.ru

Выше нас в поиске только Авито

02. Развитие блога

Большую часть коммерческих запросов мы охватили, теперь предстояло настроить систему работы с информационными запросами. Интерес к каякингу влияет и на продажи, многие решаются на водные приключения после того, как больше о них узнают. Маркетологи называют это прогревом. Для воплощения этой идеи на сайте нужен блог. И мы сразу разработали для него функционал, чтобы легко и быстро переходить к товарам.

Мне нравится удобный интерфейс блога. В статьи можно вставлять не просто ссылки на товары с сайта, а полноценное превью. И размещать текст с картинками в любой композиции. Так каждая статья становится уникальной, читатели могут сразу посмотреть на каяки, которые подходят для описанного в статье, например, эскимосского переворота

Лейсан

Контент-менеджер

Очень важно, чтобы блог был содержательным, а информация соответствовала истине — это основное требование заказчика. Мы нашли автора, который разбирается в каякинге, и начали публикацию статей.

За год мы привели более 110.000 уникальных посетителей с блога